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                        教師論文

                        關于市場營銷課程改革

                        作者: 本站 來源: 本站 時間:2018年05月03日
                          摘要:現行的市場營銷課改方案存在弊端,建立校辦公司實行實踐化教學,一方面能夠真正和全面實現市場營銷課程的教學目標;另一方面也是德國“雙元制”在中國國情下的應用。
                          我國在改革開放初期,就引進了市場營銷學科,在各類大中專院校中都開設了市場營銷的課程。市場營銷課程的普遍開設,對增強學生市場意識,了解和掌握市場運作規律,起到十分積極的作用。但是,我們也必須看到,市場營銷課程,尤其在對以實踐技能為主要目標的中職學校而言,普遍存在著教學方法落后、學生學習效果不明顯等問題。當課程改革在全面鋪開后,不少先行者對市場營銷課程的改革提出很多建議并進行有益的嘗試。比如說有人對市場營銷的課程內容進行了調整,增加技能部分的比例,削減理論部分的比重;也有人提出市場營銷要結合其他專業進行針對性的教學,以凸顯市場營銷的工具性和實踐性。還有人從課程的教學方法角度提出教學要結合案例教學、情景教學、實際操作,改革考核方法等使市場營銷的教學活動生動活潑并產生實際的教學效果。應該說先行者們的探索為后來者積累了寶貴的經驗并指明了前進的方向。但是從實際的教學現狀來看上述改革方案在實際運用中仍然存在著諸多問題。具體來說問題有以下幾個方面。
                         ?。ㄒ唬┦袌鰻I銷本身是實踐類課程,但是長期以來一直采用純理論的學科體系和教學模式,最多是案例分析和情景模擬,而所謂的實際操作也僅僅局限在一周左右。學生無法通過“做——學——做”的模式獲得營銷理念、知識和相關技能。學生畢業后仍然要接受再培訓才能上崗,這就證明了當前市場營銷教學的缺陷和部分教育資源投入的浪費。事實上學生自己也感覺到在校期間沒學到東西。
                         ?。ǘ┙處熒险n流于空談,采用紙上談兵式教學,很多教師沒有實際營銷經驗,教師自身無營銷經驗“傳授”營銷從何談起?如果說是在傳授“間接經驗”,那么他的說服力和影響力也是可想而知的。
                         ?。ㄈW生上課缺乏主動性。在現有的教學模式下,即使是案例教學和情景教學也是老師準備好的案例,老師設計好的情景,學生很難迅速的投入其中,再加上老師駕馭課堂能力的強弱不同,學生自控力的大小不同,課堂的教學效果會打很大的折扣。
                         ?。ㄋ模W生學習效果評價不科學。脫離實踐的考評往往會采用試卷,有的也會結合比重很小的實踐環節表現來打分,但問題是學生在缺乏學習動力的情況下接受考核,其結果顯然并不能客觀的反映出學生本來應該表現出來的對營銷的領悟和應用能力。
                          上述問題是目前中職類學校市場營銷教學過程中普遍存在的問題,但是如果能徹底實行實踐化教學,就可以解決上述問題。而利用小型校辦公司實現“工序化教學”則可以扭轉目前市場營銷教學的窘困局面,實現市場營銷教學的突破。
                          “理論講授+案例分析”是市場營銷課程傳統主流的教學方法,但是實際的教學效果和學生的反饋意見證明,紙上談兵式的教學不能實現課程的教學目標。眾所周知“知”源于“行”,市場營銷的教學必須創設“行”的環境,學生必須在實際操作中學習。就像車工、鉗工如果整天在圖紙上模擬,永遠也不可能學會。所以市場營銷應該采用“工序化”教學模式,讓學生在實際操練中習得營銷技能,形成營銷觀念。但如何實現“工序化教學”呢?我認為可以通過讓學生參與校辦公司來實現。
                          比如選擇某新產品做區域銷售總代理,由營銷老師擔綱管理和銷售,帶領學生實踐。下設物流部、營銷推廣部、財務部等。學生在每個部門按照“培訓”——“上崗”——“評價”三個流程分小組進行學習和實踐。在參與市場運作和產品銷售過程當中,學生根據崗位的任務,學習相關的知識,完成相應的任務。對于工作過程中出現的問題,采取小組共同探究,教師指導的方式來解決。整個過程推行企業化管理,實行小額薪資獎扣制度,評價和業績以及考勤掛鉤。各部門學生定期進行輪崗,以學習企業工作和營銷環節的整個流程,學期結束進行理論考試和企業評定的方式綜合進行。
                          實行這種教學方法的好處在于:
                         ?。ㄒ唬W生能夠在工作中學習如何工作,在營銷活動中學習如何開展營銷,真正做到知行合一,走上工作崗位后立即能成為獨當一面的好手。
                         ?。ǘW生能提高學習興趣,解決課堂教學頑疾。中職學生的課堂紀律維持一直是令人頭痛的問題,但究其根源,很大部分原因在于學校和教師沒有抓住那些所謂“頑劣”學生的實際需求和興奮點。往往習慣于在學生身上找原因,實際上陳舊的課程教學方式才是課堂難于駕馭的真正病因。而實際的工作任務,具體的工作目標,企業化的考勤和管理,則會激發起這些學生的熱情,他們會有過去的被動學習轉變為主動學習,同時在老師的指導和制度的規范下漸漸成長為合乎社會要求的合格勞動者。
                         ?。ㄈW生在實際工作中積累經驗,磨礪意志,改變觀念,真正感覺到學有所獲。實際的營銷工作為讓學生經歷到工作的苦與甜,接觸到社會的方方面面,加深對自己、對社會的認識,加深對市場營銷的理解,因為“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。真正把營銷學透學活。學生自己也會在實踐過程中主動探究,主動學習,感覺到學有所獲。
                         ?。ㄋ模W校是社會的前站,教師是技能的典范?!半p師型”教師不是“考”出來的,是“練”出來的。教師在實踐教學過程中,即擺脫了過去上課效率低,難度大的困擾,自己本人也深化了對市場營銷的認識,并在工作中積累經驗,做出業績,樹立威信,成為學生敬佩和效仿的對象。在實際工作的鍛煉中教師成長為真正“雙師型”教師。
                         ?。ㄎ澹┬^k公司就是課堂,可采用學徒制。即老師或者優秀學生、老生帶新手,邊培訓,邊提高,邊評價,邊總結,一邊出效益,一邊出人才。
                          “營銷實踐教學”需要解決的問題
                         ?。ㄒ唬┥险n時間安排。由于參與校辦公司的實踐需要整段時間,所以市場營銷的課程時間安排會與其他課程時間安排相沖突??梢岳妹總€星期的兩個半天和周六的一整天開展市場營銷的實踐教學,理論培訓可以安排在晚上。
                         ?。ǘ┙處煱才?。一開始由有實踐經驗的教師開拓市場,初步穩定局面后,可以采用少部分固定,多數輪訓的形式參與到校辦公司中來。
                         ?。ㄈW生組織。實踐性教學實施后,學生需要實際踏入社會開展工作,一定程度上存在著管理風險。但是并不能因為風險的存在就裹足不前,需要在實行過程中逐步完善管理制度和管理方法。
                          關于市場營銷課程改革的上述建議,個人認為是在我國國情下,對德國職業教育中的“雙元制”的最佳運用。因為德國“雙元制”是企業辦學校,而我們不具備這樣的條件,可以嘗試學校辦企業的方式來解決“職業”和“教育”的矛盾問題。通過校辦公司的運作,學生、教師都能從中受益,使得市場營銷的教學工作收到實效。當然在改革實施過程當中必然會出現一些問題,這就需要在實際工作中不斷思考,不斷總結經驗,使市場營銷的課程教學工作不斷趨于完善、走向成熟。
                          參考書目:
                          《論市場營銷課程改革的設想與建議 》
                          《基于能力培養的市場營銷課程改革的若干思考》《農業科技與信息》
                          《市場營銷課程教學改革初探》
                          《關于市場營銷課程教學改革的思考與探索》
                          李小濤
                          二O一七年三月五日
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